Call : 086-998-5992
       

Biz Variety Blog >> It’s all about Marketing


การโฆษณา = ยอดขาย จริงหรือ!!?



โดย : ICBD Consulting
วันที่ : 2015-02-05


การโฆษณา = ยอดขาย จริงหรือ!!?
  ผมอยากเขียนเรื่องนี้มานานแล้วครับ เพราะ logic นี้มันไม่ใช่! คุณคิดว่าทำธุรกิจ สามารถใช้วิธีตายตัวแบบ 1+1 = 2 แค่นี้ก็พลาดแล้วครับ
  ผมสมมติให้คนหนึ่งคนอยากจะทำธุรกิจขายสินค้า สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา แล้วคาดหวังว่าสิ่งที่ต้องทำก็คือ 
1.) ผลิตสินค้า
2.) สร้างแฟนเพจ
3.) ทำโฆษณา
แค่นี้เดี๋ยวยอดขายก็จะไหลมาเทมา ถ้ามันง่ายแบบนี้จริง คงไม่ต้องมีใครเรียนการตลาดกันหัวแทบแตก หรือลงทุนโฆษณากันหลายแสนหลายล้านหรอกครับ ที่ผมอยากสื่อสารก็ คือ การโฆษณา กับ การขาย มันเป็นคนละเรื่อง เพียงแต่มันเป็นเรื่องที่ต้องเชื่อมต่อและสนับสนุนซึ่งกันและกัน!


  การโฆษณา (หรือภาพใหญ่กว่านั้นคือการสื่อสารการตลาด : IMC) คือ การสื่อสาร การบอกเล่าให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายได้รับสาร ที่เราต้องการสื่อ โดยใช้เครื่องมือแปลสารสารพัดชนิดมาหลอกล่อให้กลุ่มเป้าหมายยอมเคี้ยวและกลืนสารนั้นๆให้ลงคอไปง่ายๆ 


  ยกตัวอย่าง เช่น ถ้าเราต้องการสื่อสารว่า สินค้าเราเป็นเครื่องจักรที่รักษาสิ่งแวดล้อมได้มากกว่ารุ่นอื่นๆถึงสองเท่า คุณก็อาจจะสร้างโฆษณาวิดีโอซักตัวนึง เขียนสตอรี่บอร์ดหรูหรา ทำโฆษณาให้คนเห็นมากๆ และคาดหวังว่าลูกค้าจะเข้าใจโฆษณาที่สื่อออกไป (น่าเศร้ามากเวลาลูกค้าไม่เก็ท ครีเอทีฟแทบทรุดเลยจริงๆ) ซึ่งถ้าคุณทำแค่นี้ ลูกค้ารับรู้ เข้าใจ โอเคจบ.. อ้าวเฮ้ยยย แล้วขั้นตอนการซื้อหายไปไหน??? ก็นั่นแหละครับ แผนของคุณมีปัญหาแล้ว เรื่องการขาย คุณได้กำหนดช่องทางการขายไว้ยังไง ลูกค้าจะซื้อได้จากที่ไหน หรือว่าต้องใช้ระบบเซลล์นำเสนอ หรือลูกค้าจะต้องเข้ามาหาคุณเอง หลังจากลูกค้าสนใจแล้วยังไงต่อ sales tools ที่ช่วยให้ปิดการขายได้เร็วขึ้น , sales talk ที่เป็นคำพูดสำคัญที่ทำให้สินค้าดูโดดเด่น น่าสนใจมีรึเปล่า มีเรื่องราวอีกเยอะที่ต้องคิดต่อ ไม่ใช่มโนเอาเองว่าแค่โฆษณาแล้วลูกค้าก็จะปรี่เข้ามาเรียงคิวหาคุณ แบบนั้นนอกจากฝันกลางวันแล้วยังเสียเงินฟรีอีกด้วยครับ







เรื่องราวแนะนำ


Tag : Marketing,Sales,การตลาด,การโฆษณา,การตลาดออนไลน์